El encuentro que lidera el debate sobre el futuro del canal de distribución agroindustrial

El 4º Congreso de Distribuidores del Agro (CDA), se realizó el martes 21 de abril en los salones Fresno y Tilo del Golden Center Parque Norte. El salón Fresno albergó el auditorio, mientras que el Tilo se destinó a la exposición paralela y al área de negocios. La organización estuvo a cargo, como es habitual, de la revista Énfasis Logística, y la presidencia del Congreso fue responsabilidad de Luis Mogni. El encuentro reunió entre 16 y 18 panelistas y disertantes, convocó a 1640 asistentes y contó con 49 expositores en la muestra paralela.

La jornada se inició con la disertación del ingeniero, consultor y docente en logística Marcelo Renzulli, titulada “¿Reemplazo o reinvención del distribuidor?”, en la que destacó la importancia de la gestión del talento. El panel de cierre, moderado por Diego Peydro de AgroTV, reunió a Maru Sanguinetti de Bayer, Virginia Putignano (productora láctea), Jerónimo Araujo Müller de Sigma Agro, Álvaro Moreno de PT Farm y Carlos Francescutti de Agrozulkas Lincoln SA, con el título “Una mirada integral para construir el futuro del canal”.

Belén García Goyhenetche, del área de comunicación de la Fundación Barbechando, explicó el trabajo de la organización en su primera participación en el evento: “Barbechando es una fundación que trabaja con diputados y senadores en el Congreso de la Nación para trabajar todos los temas de la agenda del sector agro. Trabajamos mucho en proyectos de ley, se generan ciertos consensos para trabajar en una agenda común con instituciones del sector agropecuario para impulsar esta agenda en el Congreso”. La experiencia fue muy positiva y ya piensan en volver: "Queremos venir el año que viene y tener algún espacio para seguir intercambiando. Hay mucha gente que nos dimos cuenta que no conocemos y nos parece importante generar el vínculo”.

Guadalupe Antía, directora Institucional de la Fundación Barbechando, explicó que la entidad nació en 2008 a raíz del conflicto del 125, cuando los productores advirtieron el desconocimiento del Congreso sobre el sector agropecuario y toda su cadena de valor. Valoró positivamente la exposición: “Estuvo muy bien, hay mucho movimiento, muchas empresas y cámaras, organizaciones. La calidad profesional de los disertantes fue muy buena y a su vez la variedad de empresas de muchas regiones del país, la cantidad de rubros”.

Uno de los temas centrales que impulsan es la actualización de la Ley de Semillas, vigente desde la década del 70: “Queremos ir a un marco donde se incluyan los avances en términos de genética y biotecnología, y donde los productores puedan acceder a semillas con reglas claras y pagando lo que corresponde para que haya mayores desarrollo”. La fundación agrupa a unos 500 productores, organizaciones y cámaras, y trabaja con el LAVI —10 instituciones del sector como CREA, Aapresid, las cuatro cadenas con Inagro, FADA y la Asociación de Semilleros—. Su relación con el poder legislativo es directa: articulan con unos 80 legisladores del espacio interpartidario del agro. “Necesitamos que conozcan el sector y que las empresas también los conozcan para poder transmitirles sus problemáticas y generar la calidad política que necesitamos”.

Matías Alberto Bonetti (▴ foto), socio de Maxan —empresa de cuatro años cuyo nombre sintetiza su propósito: maximizar agua y nutrientes—, presentó su enmienda orgánica líquida para mejorar suelos. “Producimos enmienda orgánica líquida para mejorar los suelos. Los suelos están cada vez más compactados y lo que hacemos es que los microporos pasen a ser mesoporos y macroporos, que tienen agua disponible junto con los nutrientes. Lo que hace el producto es unir arena, limo y arcilla formando agregados más grandes que forman poros más grandes”. Se aplica a razón de 40 o 50 litros por hectárea, en IBC de 1000 litros o bidones de 20 litros para horticultura y viveros. La materia prima es importada pero la fabricación es 100% nacional. Bonetti explicó: “Mejoramos la física del suelo y cuando se mejora la física, automáticamente se mejora la química, y cuando ese suelo empieza a tener vida, la biología empieza a funcionar correctamente, el producto se distribuye en todo el país”. El congreso les resultó muy productivo, con contactos de Entre Ríos, Concepción del Uruguay, Venado Tuerto y Buenos Aires, entre otros. “La inversión para participar puede estar aproximadamente alrededor de $20 millones. Valió la pena”.

Alfredo Cristian Costa (▴ foto), coordinador del evento, aportó datos sobre la presencia internacional y los costos de participación. “Hubo un contingente de cinco chinos, algunos brasileños y paraguayos”, señaló. La superficie total fue de 3500 m², con 1225 m² de superficie neta expositiva, y el costo por metro cuadrado se ubicó en torno a los USD 600. Sobre el contexto del sector, fue franco: “Es un año difícil, no es un año sencillo, con los vaivenes que hay. Todo lo que es el campo está dado para que esté bárbaro, pero los resultados no se ven en el corto plazo. Está todo un poco frenado, aunque hay buenas esperanzas y buen ánimo”.

Tomás Hirsch, organizador del congreso, hizo un balance positivo de la jornada y anticipó la próxima edición: “Estamos en alrededor de 1600 asistentes, similar al año pasado. Este es un año especial, un año que hubo que remar y costó mucho, pero el evento salió espectacular. La gente estaba muy contenta. Aunque parezca mentira, la lluvia nos ayudó, porque cuando llueve la gente no puede ir a trabajar, no puede entrar al campo, entonces está en la ciudad y viene al congreso. Lo que hicimos fue preparar una agenda de primer nivel, dándole prioridad a la necesidad desde el canal de distribución y a la tecnología y la inteligencia artificial. Ya estamos pensando en la quinta edición: 20 de abril de 2027, en el Golden Center, con la apertura a las 8 de la mañana”.

Luis Mogni, socio fundador y consultor en Gestión y Estrategia de Negocios de Somera SA y organizador del evento, cerró el congreso con un mensaje de gratitud y proyección: “Mil gracias a todos por quedarse. Quiero agradecer a todos los panelistas, porque fue una jornada larga e intensa. Creo que todos tenemos, por lo menos, una mirada más amplia de la necesidad real de trabajar de forma más integrada y ver qué tenemos que hacer para mejorar la rentabilidad y los márgenes del sector. Estamos en un momento de fuertes decisiones y tenemos que empezar a trabajar cada vez más alineados”.

Mogni recordó: “Hace casi cuatro años empezamos a discutir que necesitábamos un congreso de distribuidores, un congreso que tuviera foco en el canal, y cada día estoy más convencido de que tenemos que seguir insistiendo para corregir las variables que entonces habíamos empezado a pensar. El año que viene, en este mismo lugar, el 20 de abril de 2027 a las 8 de la mañana, tenemos el quinto Congreso de Distribuidores del Agro”.

El ejecutivo anunció además el lanzamiento de una nueva iniciativa: “Queremos lanzar una campaña que se llama 'El tema es tu tema'. Cada uno de ustedes que crea que tiene un tema que puede aportar al desarrollo del canal de distribución, a la integración con los productores y con las empresas, va a tener la posibilidad de que analicemos lo que nos están proponiendo. Tienen que mandarnos un breve resumen del tema, un video muy cortito y un mini perfil del disertante. Si queremos hablar de integración, es con nosotros”, concluyó.

Ficha técnica

• 4º Congreso de Distribuidores del Agro – CDA (con exposición paralela).
• Fecha: 21 de abril de 2026.
• Sede: Golden Center, Parque Norte.
• Salón: Fresno y Tilo.
• Organiza: Revista Énfasis Logística (Tomás Hirsch).
• Presidente del congreso: Luis Mogni.
• Coordinador del evento: Alfredo Costa.
• Acreditaciones: Data Express.
• Asistentes: 1640.
• Nacionalidad de los extranjeros: Brasileros, Chinos y Paraguayos.
• Panelistas y disertantes: 18.
• Entrada: por acreditación.
• Cantidad de expositores en exposición paralela: 49.
• Superficie total del salón: 3500 m².
• Superficie neta ocupada por expositores: 1225 m².
• Costo promedio por m²: USD600.
• Próxima edición: 20 de abril de 2027 en Golden Center, Parque Norte.
• (Datos suministrados por los organizadores).